• <bdo id="eow6q"><code id="eow6q"></code></bdo>
    <bdo id="eow6q"><code id="eow6q"></code></bdo>
  • <optgroup id="eow6q"></optgroup>
  •  
    網站首頁 》 新聞資訊 》 行業動態 》 論物聯網戰略市場策略
    搜索
    點擊關鍵字：無人值守地磅傳感器儀表稱重軟件稱重模塊稱重系統定量裝車一卡通一體機超限檢測科技治超皮帶秤包裝秤吊秤臺秤托利稱重…
    論物聯網戰略市場策略
    來源:中國衡器協會 | 作者:gxzhihui | 發布時間: 2018-12-01 | 6672 次瀏覽 | 分享到:
    寧波柯力傳感科技股份有限公司總裁柯建東先生文章。廣西智慧測控科技有限公司李方智先生支持柯總大部分觀點，但更多的以工業物聯網理念和趨勢理解并推動衡器物聯網事業。
         隨著物聯網產品推向市場腳步越來越近，我們需進一步明確物聯網戰略市場操作策略：
        一是平臺式產品銷售。物聯網產品銷售有別于常規傳感器儀表銷售，它首先要將客戶需求列出清單，包括數字定制傳感器及協議、無線儀表（中低端型料外殼還是中低端不銹鋼外殼）或無線發射盒，是否需要定制稱重軟件或是ERP接口軟件？是否需要第一次上門安裝調試講解培訓?設備監管APP軟件與稱重記錄APP軟件是否分級授權等等，根據這些清單來確保與市場要求對接，同時對不同客戶實施不同商業模式。平臺式銷售為客戶按照終端市場要求收取年費或一次性收費或質保期間免費提供支持。平臺式收費模式需密切關注終端客戶、設備或服務商客戶、柯力三者之間長短期不同需求。
        二是項目式產品銷售。其與平臺式銷售最大區別是柯力與客戶合作參與終端市場現場服務。由于柯力具備技術、服務、資金、品牌、管理等優勢。為了推廣物聯網產品，在一些防作弊要求較高、大中型企業較集中、設備或服務商對物聯網產品認識較到位、創新意識較強的客戶群體中，尤其是16年初后將大量物聯網產品投入市場所引發羊群效應后，傳統制造業將逐步邁向制造服務業，部分客戶將選擇與柯力共同組成項目部搶占市場，共同對終端客戶進行服務，通過服務這些客戶打開物聯網大門。當然，在物聯網產品前期也不一定會出現羊群效應，此時更需要柯力擔當，選擇部分設備或服務商去直面終端市場，甚至去培育市場，要求全體業務員逐步地認識到從純銷售產品轉變為銷售服務項目三者有機結合，也會逐步地出現第三種市場策略。
        三是股權式產品銷售。由于物聯網產品改變行業生態，使產業鏈發生面對終端市場本質性變化?？铝Ρ厝蛔呦蛭锫摼W市場，我們的客戶群體從設備商為之轉變為終端客戶，設備商未來是我們的合作伙伴，創新格局不再是元器件→設備商→服務商→終端客戶分布，而是元器件+設備商+服務商→終端客戶。五年前柯力戰略從國際一流傳感器公司轉為國際一流物聯網公司時，至今才漸漸清晰豐滿骨質。股權式產品銷售從根本上解決物聯網產品市場推廣和銷售主動權，盡管存在風險，但是柯力寧愿面臨再大風險再難抉擇，也要擺脫過去二十年對元器件的依賴，走出迷茫徘徊和掙扎。這是柯力銷售方法的改變更是戰略上的轉型，是創新更是涅槃，是脫胎換骨的自我變革更，是對行業發展的探索。
        四是監管式產品銷售。物聯網產品對質監部門防作弊監管提供技術可操作性，特別是在一些地區需要進行強制檢定的要求時。從監管部門入手作為市場應用催化劑，可以協調設備商或服務商進行質監系統檢定區域試點，這能有效推進物聯網進程。
    五是第三方合作式銷售。物聯網平臺不僅屬于柯力也屬于整個行業，在適當時候開放通訊協議和接口平臺使之成為行業標準，是柯力物聯網戰略內容核心組成部分。一方面，通過與軟件公司、系統集成服務企業等第三方企業的軟件共同開發、市場資源共享、服務項目共建、產品共向終端市場等途徑，加速物聯網市場應用與開發。另一方面，通過開放協議與平臺，與同行建立新的行業競爭格局，同時尋求各自合適的定位，與傳感器、儀表企業從競爭轉變為合作共贏關系，避免惡性競爭循環道路。
        過去二十年是柯力傳感器、儀表發展壯大過程，也是不斷深化的傳統客戶供銷關系過程。當下的戰略轉型意味著未來需要創建新型銷售模式，并且我們將和二十年來的客戶形成新的戰略合作關系。在以后歲月中柯力將著眼于共同的市場需求，著手于物聯網產品，著力于建立嶄新的客戶關系，共同迎接中國稱重產業革命性轉型。

    不卡二卡三卡四卡免费,一卡二卡三卡四卡五卡在线观看,日本一卡二卡三卡100,亚洲卡一卡二卡三卡四,国产AV一卡2卡三卡4卡 2021亚洲精品1卡2卡3卡| 亚洲精品一卡2卡3卡4| 毛一卡二卡三卡四卡免费观看| 欧洲1卡二卡三卡四卡| 一本高清一卡二卡三卡| 日本一卡2卡三卡4卡在线| 一卡二卡四卡视频| 一卡二卡三卡四卡免费播放| 日本卡一卡二卡三卡四视频| 欧洲一卡二卡三乱码免费天美传媒在线| 中日韩一卡2卡三卡4卡网站免费| 欧美日韩2021一卡2卡3卡4卡| 国产亚洲卡一卡二卡三新区| 亚洲1卡2卡三卡4卡| 一本高清一卡二卡三卡| 毛1卡2卡3卡4卡| 国产亚洲卡一卡二卡三新区| 日本卡一卡二卡三卡四卡| 成片一卡2卡3卡4卡免费观看| 亚洲lav无码片一区二区三区| 国产一卡二卡三卡四卡兔| 国产亚洲1卡二卡三卡四卡| 成片一本到卡二卡三卡免费乱码| 亚洲一卡2卡三卡4卡国产高清入口下载| 欧美日韩2018一卡2卡3卡4卡网站| 一区不卡二卡三卡| 一卡二卡三卡四卡视频在线观看| 国产亚洲一卡二卡3卡四卡| 午夜福礼卡一卡二卡三卡在线观看| 欧洲2021卡一卡二乱码| 一卡2卡三卡4卡免费网站| 2020年日本高清一卡二卡三卡四卡| 欧美日韩乱码1卡2卡3卡4卡| 欧美日韩一卡2卡3卡四卡国色天香| 欧洲一本到卡二卡三卡免费乱码| 成片一本二卡三卡四卡乱码| 国产亚洲卡1卡2乱码免费| 日本免费一卡二卡三卡四卡无卡免费| 成片一本大道卡2卡3卡4卡| 亚洲一卡二卡三卡四卡| 毛片1卡2卡3卡4卡| 成片中一卡2卡三卡4卡网站| 精品一卡二卡三新区入口| 一卡二卡三四卡看视频| 国色天香一卡二卡三卡四卡| 日韩一卡二卡三卡四卡无卡免费视频| 一品道一卡二卡三卡| 成片免费一卡三卡四卡| 国产1卡2卡3卡| 一本大道一卡2卡三卡四卡| 欧洲一卡两卡三卡| 插痛30分钟一卡二卡三卡| 一本二卡三卡四卡乱码娱乐网| 高清一卡二卡三卡四卡视频在线观看| 亚洲卡一卡二新区乱码仙踪林| 欧美日韩一卡两卡三卡| 精品一卡三卡四卡免费网站| 国产亚洲一卡2卡3卡4卡| 国内卡一卡二卡三网站| 卡1卡2卡3卡4卡5免费视频| 欧美1卡2卡3卡4卡| 高清一卡二卡三卡四卡免费观在线| 亚洲不卡一卡2卡三卡4卡5卡中文字幕| 欧洲一卡2卡3卡四卡国色天香| 一卡三卡四卡无卡免费| 国产在线卡一卡二卡三卡下载| 亚洲不卡一卡2卡三卡4卡贰佰| 国产亚洲高清无卡码一区二区三区| 中日韩一卡2卡三卡4卡网站| 日本不卡一卡二卡三卡四卡免费| 卡一卡二卡三卡四卡| 一卡三卡四卡无卡免费网站| 精品中文字乱码卡一卡二| 精品乱码1卡2卡3卡4卡| 国产一卡2卡三卡4卡在线观看视频| 卡1卡2卡3卡4免费视频| 欧洲卡一卡二卡三| 欧洲不卡二卡三卡四卡免费| 国产亚洲一卡二卡3卡四卡| 日本一卡二卡三卡四卡手机免费| 芒果视频一区二区三区四区| 精品一卡二卡3卡4卡| 精品不卡一卡2卡三卡4卡网站| 高清一卡二卡三卡四卡免费视频| 成片2021卡一卡二乱码| 1卡2卡3卡4卡在线| 毛1卡2卡3卡4卡| 日本乱码一本二卡三卡四卡| 欧美日韩卡1卡2乱码免费| 国产亚洲2021卡一卡二卡三| 欧洲中文字乱码卡一卡二| 成片一本二卡三卡四卡乱码| 国产一卡2卡三卡4卡免费福利| 日本一卡2卡3卡4卡无卡国产网站| 亚洲不卡一卡2卡三卡4卡5卡高清直播| 亚洲卡一卡二新区乱码仙踪林| 亚洲一卡二卡三卡四卡无卡在线播放| 亚洲不卡一卡二卡三新区| 2021年高清一卡二卡三卡四卡| 欧美日韩一卡2卡3卡4卡乱码在线| 亚洲AV无码一区二区二三区| 日本一卡二卡三卡四卡不卡在线观看| 欧洲一卡2卡3卡4卡2021乱码在线观看| 欧洲一卡2卡三卡4卡乱码理论| 成片一卡2卡三卡4卡乱码| 欧洲一本二卡三卡四卡无卡免费高| 欧洲免费一卡二卡三卡| 成片2018一卡2卡3卡4卡网站| 成片一卡二卡三卡四卡| 成片高清无卡码一区二区三区| 日本一卡二卡三卡四卡不卡在线观看| 欧洲中文字乱码卡一卡二| 国色天香精品一卡二卡| 成年无码一区视频| 韩国一卡二卡三卡四卡无卡免费| 欧洲一卡2卡3卡4卡网站| 精品一卡2卡三卡四卡高清| 国色天香一卡二卡三卡四卡在线观看| 亚洲不卡一卡2卡三卡4卡精品版下载| 成片卡1卡2卡三卡免费网站| 精品一卡二卡3卡4卡| 亚洲日韩精品欧美一区二区| 日韩高清一卡二卡三卡四卡免费|